Продажи терморегуляторов на Ozon выросли в 4,5 раза после смены стратегии
Оборот продавца терморегуляторов на Ozon вырос в 4,5 раза — с 508 500 до 2 316 810 рублей — после пересмотра ассортимента, ценообразования и оформления карточек.
Задача
Продавец инженерных систем для дома вышел на Ozon, но не мог поднять доход выше 500 000 рублей в месяц при доле рекламных расходов 22%. Требовалось увеличить оборот и снизить ДРР.
Решение
Провели ABC/XYZ-анализ, оставили 15–25 эффективных SKU и сделали ставку на дефицитные позиции. Подняли цены на 15–20%, компенсировав это инфографикой, Rich-контентом, русскоязычным руководством и службой поддержки. Отказались от неэффективных «Трафаретов» в пользу ручного управления поисковой рекламой и регулярного обновления ключевых фраз.
Результат
- 508 500 → 2 316 810 Оборот на Ozon через 3 месяца
- 1 808 310 Прирост оборота на Ozon за 3 месяца
- 22% → 10% Доля рекламных расходов
- 5,5–9% → 16% Конверсия в продажу
За три месяца оборот вырос в 4,5 раза — до 2 316 810 рублей, а доля рекламных расходов сократилась с 22% до 10%. Конверсия в продажу увеличилась с 5,5–9% до 16%, магазин занял 2 место среди 1025 селлеров категории.
Ещё 38 кейсов в категории Интернет-магазин → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Сайт Hansa: скорость загрузки выросла в 2,5 раза, обращения в поддержку сократились на 25%
Переосмысление сайта Hansa в полноценный каталог: скорость загрузки выросла в 2,5 раза, а обращения в поддержку сократились на 25%.
Оборот бренда «Саможар-Волчок» вырос с 30 000 до 8 000 000 ₽ в месяц
Вывели уникальное устройство на Wildberries и Ozon: рост выручки с 30 000 до 7-8 млн руб. в месяц в сезон.
276 лидов по 91 рублю для оптовой компании по компьютерной периферии через Авито
Создали с нуля профиль и 50 карточек на Авито для оптовой компании по компьютерной периферии и получили 276 лидов по 91 рублю за 2 месяца.
400+ заявок по 120 рублей для продавца и установщика бытовой техники в Петербурге
Упаковали профиль на Авито и запустили продвижение для продавца и установщика бытовой техники, получив 400+ заявок в месяц со средней стоимостью 120 рублей.
От 18 до 740 заказов в месяц: как мы вывели магазин Neata Battery в ТОП продаж Ozon
Комплексное продвижение магазина Neata Battery на Ozon позволило увеличить продажи с 18 до 740 заказов в месяц.
Оборот производителя блоков питания на М.Видео-Эльдорадо вырос до 200 000 ₽ в месяц
Запуск продаж на маркетплейсе М.Видео-Эльдорадо для производителя блоков питания принёс оборот до 200 000 ₽ в месяц и 150+ заказов ежемесячно.