Product discovery для маркетплейса крафтовых очков: фокус на регионы вместо Москвы

Задача

Проверить гипотезу о востребованности маркетплейса крафтовых солнцезащитных очков: существует ли достаточный платёжеспособный сегмент, какие боли аудитории может закрыть продукт, и какую модель монетизации выбрать.

Решение

За 4 недели провели 20 глубинных интервью по методике Jobs to Be Done, выявили ключевые сценарии покупки и барьеры. На основе инсайтов скорректировали концепцию: предложили веб-платформу вместо мобильного приложения, фокус на регионы, где нет офлайн-магазинов, и опцию примерки с возвратом. Рассчитали юнит-экономику для транзакционной и рекламной моделей, подтвердив прибыльность.