Продвижение B2B-платформы мотивации: 189 конверсий после статей

Hiclick ·Платформа мотивации для трейд-маркетологов ·2024

IT и телеком Сайт Контекстная реклама Performance-маркетинг Контент Tilda Publishing Лендинг пейджЯндекс Директ

Запуск рекламы для нового B2B-продукта в узком сегменте трейд-маркетинга при ограниченном бюджете привёл к росту конверсий после статей с 27 до 189.

Задача

Вывести на рынок новый B2B-продукт — платформу мотивации для трейд-маркетологов — в условиях несформированного спроса, ограниченного бюджета и отсутствия у клиента опыта в интернет-маркетинге.

Решение

Провели CustDev для выявления потребностей аудитории, разработали оффер и лендинг. Запустили контекстную и медийную рекламу в Яндексе с ремаркетингом, использовали Промостраницы для контентного продвижения. Постоянно тестировали гипотезы, корректировали оффер и перераспределяли бюджет между кампаниями и регионами.

Результат

×2 Рост количества лидов в декабре
×2 Снижение стоимости лида в декабре
27 → 189 Конверсии после просмотра статей
62% Средний показатель конверсии

За год оптимизации достигнут рост конверсий после статей с 27 до 189, средний CTR 6,8%, конверсия 62%. В декабре количество лидов выросло вдвое, стоимость лида снизилась.

Ещё 64 кейса в категории Разработчик ПО → Контекстная реклама