Как сегментация по Jobs to Be Done помогает получать целевые лиды в B2B через контекстную рекламу

Задача

Отсутствовал сформированный спрос на продукт: горячих запросов было мало, а потенциальные клиенты не знали о существовании греющего кабеля и его возможностях для решения их задач.

Решение

Провели аналитику спроса и конкурентов, выявили, что клиенты покупают не кабель, а решение задачи. Сегментировали аудиторию по отраслям и способам применения, создали информационные посадочные под каждый сегмент и настроили рекламу по околоцелевым запросам и интересам.