Продвижение спортивной одежды: как снизить стоимость заявки в 3,5 раза и подготовиться к сезону
Снизили стоимость заказа с 4 813 до 1 357 рублей для интернет-магазина спортивной одежды, масштабируя бюджет в 2 раза.
Задача
Получать заказы с интернет-магазина по адекватной стоимости и масштабироваться в условиях сезонности и конкуренции с маркетплейсами, где была бесплатная доставка.
Решение
Разработали план запусков с сегментацией аудитории по теплоте и географии. Тестировали различные типы кампаний: товарные, смарт-баннеры, ретаргет, поисковые. Выстроили воронку: холодная аудитория привлекалась на сайт, прогревалась ретаргетом. Добавили бесплатную доставку на сайте, что увеличило конверсию в 2 раза. Использовали промо-офферы со скидками для теплой аудитории и приветственные для холодной, а также объявления без скидок для горячей.
Результат
Стоимость заказа снизилась с 4 813 до 1 357 рублей, рекламный бюджет вырос в 2 раза с сентября по февраль.
Похожие кейсы
Комплексное продвижение интернет-магазина украшений Darkrain длиной в 6 лет
Увеличили продажи Darkrain.store в 5 раз и клиентскую базу с 8 до 80 тысяч за счёт комплексного продвижения
Как мы в 2 раза снизили CPO и ДРР и на 50% увеличили доход для обувного бренда KEDDO
Для международного обувного бренда KEDDO снизили стоимость привлечения заказа на 50% и увеличили доход на 50%.
Смарт-баннеры для интернет-магазина спецодежды «Восток-Сервис»
Повысили коэффициент транзакций по смарт-баннерам на 51% за два месяца
Как снизили ДРР до 15% для магазина одежды Pozitiviti через Яндекс. Директ на Wildberries за месяц
Снизили ДРР до 15% и увеличили средний чек на 21% для магазина женской одежды на Wildberries за счёт продвижения товаров-локомотивов через Яндекс.Директ
388 продаж и ROMI 730%+ без маркетплейсов – кейс D2C-бренда зимних комбинезонов
Выстроили систему прямых продаж для D2C-бренда премиальных зимних комбинезонов, обеспечив выручку 11,7 млн ₽ при ROMI 730%+.