Продвижение услуг для селлеров: конверсия сайта выросла с 0,1 до 8%

Задача

Компания, продвигающая услуги для селлеров маркетплейсов, не получала заявок с сайта: конверсия составляла 0,1%, реклама не окупалась, лиды терялись из-за отсутствия аналитики и проблем в отделе продаж.

Решение

Переработали посадочную страницу с опорой на боли аудитории, что сразу повысило конверсию до 8,2%. Для двух услуг с разной ЦА выстроили отдельные рекламные стратегии: по продвижению на маркетплейсах работали только с узким пулом целевых запросов, по фулфилменту — отсекли невыгодные заявки через фильтр в объявлениях. Внедрили ручную сквозную аналитику на базе Google Таблиц и коллтрекинг, выявили критические ошибки в обработке лидов и дали рекомендации по их устранению.