Производитель бытовой химии вышел в масс-маркет и увеличил доход в 2,5 раза за год
Производитель бытовой химии перешёл из узкой спортивной ниши в масс-маркет, что принесло рост продаж на 61% за первые 3 месяца и увеличение годового дохода в 2,5 раза.
Задача
Производитель бытовой химии для спортивного инвентаря достиг потолка продаж в своей нише на маркетплейсах и не мог повысить оборот из-за узкой аудитории и высокой цены, ограниченной РРЦ.
Решение
Изучив отзывы и тренды, перепозиционировали товары для массового рынка: скорректировали составы, увеличили объём упаковок до 500–600 мл и снизили цены до 300–600 ₽. Разработали экспертный контент, запустили бота-консультанта, дарили пробники и разделили рекламные склейки для максимального присутствия в выдаче.
Результат
- 2–3% → 7–10% Конверсия в покупку из карточки товара
- +61% Рост продаж за первые 3 месяца
- ×2,5 Увеличение дохода за год
Конверсия в покупку выросла в 3 раза, продажи за первые 3 месяца увеличились на 61%, а годовой доход — в 2,5 раза.
Ещё 310 кейсов в категории Производитель бытовой химии
Похожие кейсы
Аккаунты VIZIT в социальных сетях
Эмоциональный SMM для бренда бытовой химии VIZIT: рост узнаваемости на 120% и 400 000 подписчиков с нуля.
Ситуативные посты VIZIT
Ежедневный ситуативный контент для VIZIT привёл к примерно 200 публикациям в СМИ, включая Forbes и «Коммерсант».
Оскорбительные упаковки для «ОптиКом»
Создали упаковки товаров «ОптиКом» с фразами абьюзера, чтобы привлечь внимание к проблеме домашнего насилия и собрать подписи за закон.
«Мягко говоря» с Calgon
Сняли ASMR-видео с Настасьей Самбурской для Calgon, которое набрало 732 тысячи просмотров.
Перезагрузка бренда бытовой химии Premium House: внедрение новой коммуникационной стратегии
Перезапустили SMM для бренда бытовой химии Premium House и увеличили аудиторию ВКонтакте на 455% — с 1,3 до 7,5 тыс. подписчиков.
Альфа-Лаб — Расходные материалы и оборудование
Создали сайт для Альфа-Лаб, который напоминает аккуратно организованный шоурум и подчеркивает прозрачность информации о продуктах.