Производитель кроватей вырос с 4 до 12 млн ₽ в месяц на маркетплейсе
Пересобрали позиционирование и контент бренда кроватей на маркетплейсе, продажи выросли с 4 до 12 млн ₽ в месяц.
Задача
Производитель кроватей с мягким изголовьем конкурировал в основном по цене, что давило на маржу. Продажи держались на уровне около 4 млн ₽ в месяц, потенциал категории использовался не полностью.
Решение
Изменили позиционирование: вместо продажи отдельных кроватей — образ будущей спальни. Разделили ассортимент по сценариям покупателей, переработали визуальную подачу и контент карточек, выделили ключевые модели и усилили продвижение через интерьерные образы.
Результат
- 4 → 12 млн ₽ Продажи в месяц
- 23% Маржинальность
Продажи выросли до 12 млн ₽ в месяц, маржинальность увеличилась до 23% без демпинга и ценовых войн.
4 место в категории Мебель → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Как выйти на Яндекс Маркет и Ozon и за 11 месяцев в 13,6 раз увеличить число заказов
Запустили продажи стеновых панелей «Квик Клик» на Ozon и Яндекс Маркете и за 11 месяцев увеличили количество заказов в 13,6 раза.
«Много мебели» вырос в 14,5 раза и занял 1-е место по продажам диванов на Ozon
Оборот «Много мебели» на Ozon вырос в 14,5 раза, бренд занял 1-е место в категории «Диваны и кровати», а ДРР снизилась до 7,8%.
Постельное бельё: рост выручки с 6 до 43,2 млн ₽ в месяц
Переработали карточки товаров и SEO для производителя постельного белья, увеличив среднемесячную выручку с 6 млн ₽ до 43,2 млн ₽.
Как производитель диванов снял ограничения по географии и вышел на 15 млн ₽ в месяц за 6 месяцев
Расширили логистику, ассортимент и присутствие на маркетплейсах для производителя диванов — выручка выросла до 15 млн ₽ в месяц за 6 месяцев.
Маржинальность мебельного бренда выросла с 3% до 18%
Пересобрали карточки и управление ассортиментом мебельного бренда на маркетплейсе, маржинальность выросла с 3% до 18%.
Продвижение магазина «Мягкий сон» на маркетплейсах
Провели аудит магазина «Мягкий сон» на маркетплейсах, скорректировали цены и рекламу, вернув товары в прибыльную зону.