Производитель кроватей вырос с 4 до 12 млн ₽ в месяц на маркетплейсе

Задача

Производитель кроватей с мягким изголовьем конкурировал в основном по цене, что давило на маржу. Продажи держались на уровне около 4 млн ₽ в месяц, потенциал категории использовался не полностью.

Решение

Изменили позиционирование: вместо продажи отдельных кроватей — образ будущей спальни. Разделили ассортимент по сценариям покупателей, переработали визуальную подачу и контент карточек, выделили ключевые модели и усилили продвижение через интерьерные образы.