Промышленный маркетинг. Увеличение продаж B2B для завода в условиях падения спроса
Комплексное продвижение завода ЖБИ увеличило общее количество заявок на 40% за сезон, несмотря на падение спроса на ключевую категорию товара.
Задача
Привлечь новых клиентов и увеличить продажи в условиях падения спроса на тротуарную плитку, укрепить позиционирование как производителя и проверить гипотезу о выходе в новые регионы.
Решение
Провели анализ рынка и конкурентов, перестроили позиционирование с магазина на завод-производитель. Усилили SEO: расширили семантику, обновили контент, создали раздел для дилеров. В контекстной рекламе сконцентрировались на товарах с максимальной отдачей, настроили ставки по CPA и COGS, подключили ретаргетинг. Задействовали тематические каталоги, билборды и печатный каталог с QR-кодами.
Результат
- 16 000 → 25 000 Поисковый трафик на сайт в месяц (в пике сезона)
- 9 000+ Общее количество заявок за сезон
- +40% Рост общего количества заявок за сезон
- +4,5% Целевые заявки с поиска по B2C сегменту
Общее количество заявок за сезон выросло на 40% и превысило 9 000. Поисковый трафик увеличился с 16 000 до 25 000 в месяц, видимость по коммерческим запросам — с 44% до 64%. Гипотеза о выходе в новые регионы не подтвердилась из-за чувствительности покупателей к срокам доставки.
7 место в категории Промышленное предприятие → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Сайт Bronitex с 3D-моделями перчаток и админкой на JMix
Разработали корпоративный сайт с 3D-моделями перчаток и административной панелью для производителя Bronitex.
REFIRE: Разработка международного сайта для производителя водородных двигателей
Разработали международный сайт для производителя водородных двигателей REFIRE: запустили за 7 месяцев, и теперь компания представлена на целевых рынках Европы и Северной Америки.
Сайт RnD-Центра НЛМК с виртуальным туром по лаборатории
Разработали сайт RnD-Центра НЛМК с виртуальным туром по лаборатории микроструктурного анализа, чтобы привлечь партнеров и исследователей.
Промосайт микрофонов Tula с интерактивной 3D-моделью
Разработали промо-сайт для бренда микрофонов Tula с интерактивной 3D-моделью и оптимизированным фронтендом.
RedFab — MES система и ПАК для промышленных 3D-принтеров
Разработали интерфейс управления и MES-систему для промышленных 3D-принтеров RedFab, адаптированные под работу в перчатках и вертикальные экраны.
Модернизация SCADA и разработка прошивки для промышленной безопасности
Разработали прошивку, модернизировали SCADA и создали конфигуратор приборов для промышленной автоматизации: скорость настройки выросла в 3–5 раз, реакция на события — на 40%.