Пропал в безвестности или попал в ТОП. 6 кейсов роста продаж товаров FMCG на маркетплейсах
Снизили ДРР в 2 раза, увеличили продажи из рекламы на 87 000 ₽ и сократили негативные отзывы в 4 раза для интернет-магазина зоотоваров.
Задача
Рост конкуренции на маркетплейсах требовал системного подхода к продвижению товаров для животных: от анализа спроса до работы с отзывами.
Решение
Провели ABC-анализ ассортимента, переработали карточки по методу графической воронки Amazon, оптимизировали SEO, внедрили единые артикулы для получения скидок от маркетплейсов, настроили рекламу с тестированием ставок и систематизировали работу с отзывами.
Результат
- ×2 Снижение доли рекламных расходов (ДРР)
- 200 000 → 287 000 Рост продаж из рекламы
- ×3–4 Сокращение числа негативных отзывов
- 100% Рейтинг карточек на Ozon
Доля рекламных расходов снизилась вдвое, продажи из рекламы выросли с 200 000 до 287 000 рублей, а число негативных отзывов сократилось в 3–4 раза.
8 место в категории Зоотовары
Похожие кейсы
Продвижение Brit Care на маркетплейсах: рост продаж на 82%
Комплексное продвижение кормов Brit Care на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете принесло рост продаж на 82% на первом флайте.
Сайт «Твой Аквариум»: трафик вырос в 20 раз после ребрендинга и SEO
Разработали новый корпоративный сайт с ребрендингом и SEO-оптимизацией для производителя аквариумов «Твой Аквариум» — трафик вырос в 20 раз.
Мобильное приложение Petstory: 116 441 пользователь и 25 000 консультаций
Разработали мобильное приложение Petstory для заботы о здоровье питомцев: 116 441 пользователь и 25 000 онлайн-консультаций с ветеринарами.
На 47% больше продаж для зоомагазина «Четыре Лапы» с помощью контекстной рекламы
Оптимизировали контекстную рекламу в Яндекс.Директе для зоомагазина «Четыре Лапы» и увеличили продажи на 47% при прежнем ДРР.
Специальный проект «Как собаки спасают людей»
Спецпроект о собаках-спасателях для Purina привлёк более 3 млн уникальных пользователей.
Ребрендинг Biovet-K: навигатор ветеринарных решений для АПК
Разработали стратегию позиционирования и провели полный ребрендинг компании «Биовет-К» — разработчика ветеринарных решений для АПК.