Python вместо спорта: как таргет VK помог набрать учеников в IT-лагерь

Задача

Частной IT-школе для подростков требовалось впервые запустить рекламу и набрать три группы по 15 учеников на летний сезон. KPI: стоимость заявки не выше 800 ₽, конверсия в оплату не менее 50%.

Решение

Разработали стратегию с креативами в формате «разговора с мамой», отказавшись от стоковых изображений. Протестировали 7 гипотез по аудиториям в таргете VK, выявили эффективные сегменты. Для повышения конверсии добавили бесплатные уроки и офферы-таймеры со скидкой, а также крупно указали возраст на баннерах, чтобы отсечь нецелевые заявки.