Python вместо спорта: как таргет VK помог набрать учеников в IT-лагерь

Задача

IT-школа для подростков впервые запускала рекламу и нуждалась в наборе учеников на летние каникулы: требовалось заполнить три группы по 15 человек, обеспечить стоимость заявки не выше 800 ₽ и конверсию в оплату не менее 50%.

Решение

Разработали стратегию с акцентом на эмоциональные креативы в формате «разговора с мамой», чтобы показать ценность IT-обучения как полезного досуга. Использовали таргетированную рекламу VK с тестированием 7 аудиторных гипотез. Для повышения конверсии добавили бесплатные открытые уроки (конверсия в заявку выросла с 35% до 68%) и офферы с таймером скидки (снизили стоимость лида на 27%).