Работа директором по маркетингу в WineIndex | B2B-сервис по поиску алкоголя юрлицами

Задача

Перед запуском платформы Wine Index стояла задача привлечь поставщиков алкоголя и закупщиков-юрлиц на новый B2B-агрегатор. Поставщики не понимали ценность сервиса, отказывались регистрироваться, а контекстная реклама блокировалась из-за алкогольной тематики.

Решение

После серии неудачных попыток объяснить концепцию напрямую агентство сменило стратегию: использовало офлайн-винотеку как точку входа, запрашивая прайсы от имени закупщика, а затем размещало товары на платформе. Когда появлялся реальный спрос, поставщикам предлагали зарегистрироваться. Параллельно запустили обучение закупщиков через видео, вебинары и партнёрскую программу с комиссией до 20%.