Разработка и реализация стратегии performance-продвижения для B2B SaaS сервиса

Задача

Требовалось обеспечить стабильный рост квалифицированных лидов (MQL/SQL) из performance-каналов, снизить стоимость привлечения и выстроить прозрачную аналитику в условиях ограничений рекламных систем РФ и длинного цикла сделки.

Решение

Разработана performance-стратегия с фокусом на метрики, влияющие на продажи: MQL, SQL, CPL, CAC. Проведена сегментация аудитории и офферов, настроена сквозная аналитика Rick.ai с отчётностью по этапам воронки. Запущена диверсификация каналов, включая международные рынки, и внедрён непрерывный цикл тестирования гипотез (креативы, офферы, аудитории, лендинги). Оптимизация велась не по количеству заявок, а по качеству лидов и вкладу в продажи.