Реклама B2B SaaS-платформы: +48% лидов без роста бюджета

Задача

Клики по рекламе были, а заявок почти не было. Стандартная сегментация по воронке не работала, сообщения в объявлениях были обобщёнными и не учитывали контекст пользователей.

Решение

Вместо деления на горячих и холодных лидов применили сегментацию по Job Stories — выделили 4 ключевых пользовательских сценария. Для каждого создали отдельные объявления и посадочные страницы с релевантными посылами. Бюджет не увеличивали, а перераспределили и оптимизировали структуру кампаний.