Контекстная реклама для бренда льняной одежды: продажи 10,3 млн ₽ при ДРР 11,9%

Задача

В июле перед командой стояла задача выполнить план по выручке не менее 8 млн ₽ при рекламном бюджете 1,2 млн ₽ с НДС, не допустив роста стоимости привлечения на фоне падения трафика и снижения покупательской активности.

Решение

Проанализировав воронку, специалисты увидели, что трафик остаётся качественным: пользователи добавляли товары в корзину, но не завершали покупку. Вместо наращивания бюджета было решено изменить коммерческое предложение — запустить распродажу и наполнить рекламные креативы промоакциями, а затем масштабировать рекламу для охвата прогретой аудитории.