ROAS вырос на 3500% для сети магазинов стройматериалов

ITB ·2024

ROAS сети магазинов стройматериалов вырос на 3500% после перехода от товарных кампаний к комбинации с поисковыми и оплате за конверсии.

Подбор агентства по задаче →

Задача

Рекламные кампании не окупались: ROAS был ниже 0%, стоимость лида превышала доход от продажи. Требовалось повысить рентабельность вложений в условиях высокой конкуренции и сезонных колебаний спроса.

Решение

Провели тестирование товарных кампаний по 13 категориям, выявили лидеров (сантехника, напольные покрытия, стройматериалы) и отключили неэффективные. Добавили поисковые кампании для привлечения мотивированных покупателей. Внедрили оплату за конверсии, перераспределили бюджет в пользу высокодоходных категорий и регулярно корректировали ставки с учётом сезонности.

Результат

×35 Рост окупаемости рекламы (ROAS)
1 160 000 ₽ Доход за апрель при затратах 60 000 ₽
110 348 → 60 000 ₽ Снижение затрат на рекламу

ROAS увеличился в 35 раз, затраты на рекламу снижены с 110 348 до 60 000 рублей при росте месячного дохода до 1 160 000 рублей. Основной вклад обеспечили товарные кампании по стройматериалам, напольным покрытиям и сантехнике.

Ещё 408 кейсов в категории Промышленное предприятие → Контекстная реклама

2025

Продажи Камнелон выросли на 120% за 6 лет системной работы с контекстной рекламой

Doctor Context · Камнелон

Системная работа с контекстной рекламой для производителя изделий из камня Камнелон позволила за 6 лет снизить CPL с 4 306 до 2 422 ₽ и нарастить продажи на 120%.

1 золото

2023