ROI 500%+ для Matin Martin: продажи нишевой парфюмерии через пробники в TikTok

Задача

Кратно увеличить продажи нишевой парфюмерии в маркетплейсах и розничных сетях в сжатые сроки.

Решение

Разработали стратегию ускоренного тестирования с гипотезами по форматам блогеров, техническим заданиям и способам продажи. Рекламу запустили в TikTok и запрещённой социальной сети. Выявили спрос на пробники, разделили бюджет на три этапа: тесты гипотез, подтверждение и масштабирование. Прямые продажи без воронки не дали результата, поэтому добавили пробники и на второй волне тестов получили первые уверенные продажи. Провели исследование цикла использования пробника, чтобы точнее прогнозировать повторные покупки.