Рост B2B-продаж и лидогенерации для VORMATIC Electronics через системный маркетинг решений

Задача

Компания продавала антикражные системы, счетчики посетителей и digital-решения как отдельное оборудование, а не как комплексные решения для бизнеса. Требовалось перестроить маркетинг, чтобы продавать не устройства, а результат для бизнеса — снижение потерь, рост выручки и автоматизацию.

Решение

Проведен глубокий анализ продукта, рынка и поведения B2B-клиентов. Выявлено, что клиент покупает не оборудование, а снижение потерь и рост эффективности. Продукты декомпозированы в конкретные бизнес-результаты: снижение краж, рост конверсии, автоматизация. Сформирован новый оффер — комплексное решение под задачи бизнеса с понятной экономикой. Разработана структура маркетинга: смыслы, офферы, точки входа, сценарии прогрева.