Рост продаж в 3 раза и окупаемости рекламы в 5,3 раза для продавца интим-товаров

Задача

У интернет-магазина интим-товаров с тридцатью офлайн-точками и онлайн-доставкой по всей стране контекстная реклама была убыточной: 130 заявок по цене 1200–1797 рублей. Требовалось увеличить количество заявок, снизить стоимость лида и повысить окупаемость в высококонкурентной нише с жёсткой модерацией.

Решение

Пересобрали семантическое ядро, проработали минус-слова и провели анализ целевой аудитории для выявления ключевых триггеров. Разработали УТП с акцентом на анонимность доставки и эмоциональные формулировки, подготовили несколько вариантов текстов и креативов для поиска и РСЯ. После запуска регулярно корректировали ставки, тестировали объявления и баннеры, что позволило снизить стоимость клика до 11,18 рублей при CTR 25,2%.