Рост триалов на 75% при сокращении бюджета для разработчика ПО тестирования кода
Переработали маркетинговую стратегию для разработчика ПО тестирования кода: количество запросов триальной версии выросло на 75%, среднемесячное число запросов увеличилось со 170 до 290.
Задача
Требовалось увеличить количество запросов триальной версии продукта и повысить ежегодный доход на 50% в 2022 году и на 100% в 2023 году от уровня 2021 года. Рынок ПО для тестирования кода высококонкурентен, аудитория из США и Европы требовательна, а геополитические изменения и ограничения на использование иностранных сервисов вынудили искать новые пути привлечения клиентов.
Решение
Провели детальный аудит маркетинговых каналов и эффективности работы с блогерами. Разработали новый подход к распределению бюджета с акцентом на каналы с высокой конверсией. Пересмотрели influencer-стратегию: уменьшили количество дорогостоящих блогеров, увеличили число инфлюенсеров с меньшими аудиториями, но более высокой конверсией.
Результат
- +75% Рост числа запросов триальной версии
- 170 → 290 Среднее количество запросов в месяц
- +25% Рост дохода за 2022 год
- +70% Рост дохода за 2023 год
Количество запросов триальной версии выросло на 75%, среднемесячное число запросов увеличилось со 170 до 290. Доход в 2022 году вырос на 25%, в 2023 году — на 70%.
Ещё 72 кейса в категории Разработчик ПО → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
500 000 установок приложения Pheon с ROAS 130%
Продвижение приложения Pheon с AI-чатами принесло 500 000 установок за год и ROAS 130%.
МТС Музыка. Big-data как катализатор роста эффективности кампаний с блогерами
С помощью big-data и блогеров стоимость лида для МТС Музыки снижена в 13 раз, конверсия в установку составила 6,5%.
Первый всероссийский онлайн-хакатон VirusHack
Ростелеком провёл онлайн-хакатон VirusHack, собрав более 6300 участников и 240 прототипов цифровых решений.
Как Алиса строит lovemark с помощью вирусных коммуникаций
Создали 5 вирусных сюжетов с Алисой, что привело к росту PR Value на 50 026 725,30 рублей и увеличению выручки направления устройств и Алисы на 38%
Игра «Города для профи» привлекла 1700 новых компаний в S7 Profi
Спецпроект «Города для профи» привлёк 1700 новых компаний в программу лояльности S7 Profi.
МТС РИИЛ. Наружная Реклама.
Для запуска молодежного тарифа МТС РИИЛ агентство MOSAIC устроило CG-вечеринки на фасадах домов, генерацию образов с амбассадором в Telegram-боте и первую в России outdoor-трансляцию Telegram-канала.