Рост триалов на 75% при сокращении бюджета для разработчика ПО тестирования кода

Задача

Требовалось увеличить количество запросов триальной версии продукта и повысить ежегодный доход на 50% в 2022 году и на 100% в 2023 году от уровня 2021 года. Рынок ПО для тестирования кода высококонкурентен, аудитория из США и Европы требовательна, а геополитические изменения и ограничения на использование иностранных сервисов вынудили искать новые пути привлечения клиентов.

Решение

Провели детальный аудит маркетинговых каналов и эффективности работы с блогерами. Разработали новый подход к распределению бюджета с акцентом на каналы с высокой конверсией. Пересмотрели influencer-стратегию: уменьшили количество дорогостоящих блогеров, увеличили число инфлюенсеров с меньшими аудиториями, но более высокой конверсией.