Рост выручки на Ozon в 3,7 раза для производителя автозапчастей
Разработали стратегию продвижения на маркетплейсах для производителя автозапчастей: выручка на Ozon выросла в 3,7 раза, запущен магазин на Wildberries, доля брака сократилась на 60%.
Задача
Продажи на маркетплейсах были неравномерны, отсутствовала единая стратегия оформления карточек, рекламные бюджеты тратились неэффективно, высокий процент брака из-за логистики. Цель — увеличить выручку в 2 раза за 12 месяцев и сделать канал стабильно прибыльным.
Решение
Провели аудит и унификацию карточек, внедрили аналитику юнит-экономики и мониторинг цен. Запустили рекламные кампании под специфику каждой площадки, оптимизировали упаковку и логистику. Открыли магазин на Wildberries с гибридной моделью FBO+FBS и WMS-системой для синхронизации остатков.
Результат
- ×3,7 Рост выручки на Ozon
- 50% Продажи на Wildberries относительно Ozon
- −30% Снижение логистических расходов
- −60% Снижение претензий по браку
Выручка на Ozon выросла в 3,7 раза, продажи на Wildberries достигли 50% от оборота Ozon. Логистические расходы сократились на 30%, доступность товара достигла 99%, ассортимент расширен вдвое.
Ещё 14 кейсов в категории Производитель автозапчастей → Таргетированная реклама
Похожие кейсы
Платформа онлайн-продаж Hyundai
Запустили первую в России онлайн-платформу продажи автомобилей Hyundai: весь сток продан за час, конверсия из брони в покупку — более 70%.
Продвижение запчастей Бовид на Авито: рост заявок в 12,5 раза
Продвижение на Авито для ТД Бовид: за 4 месяца контакты выросли с 12 до 151 в месяц, а стоимость обращения снизилась на 34%.
Продвижение сервиса грузовой техники на Авито - 52 контакта в первый месяц при CPA 29 ₽
Выстроен с нуля канал входящих обращений через Авито для сервисных центров в трёх городах, получено 52 контакта при CPA 104 ₽.
Как магазин автозапчастей увеличил оборот в 1,7 раза на Ozon
Пересобрали юнит-экономику, рекламу и остатки магазина автозапчастей на Ozon — оборот вырос в 1,7 раза.
1012 заявок по 60 рублей для сети шинных магазинов
Настроили с нуля канал продаж на Авито для сети шинных магазинов и получили 1012 заявок со средней ценой 60 рублей за месяц.
Продали 10 Chery на Ozon с рекламным бюджетом 117 420 ₽
Запустили рекламные кампании на Ozon для онлайн-дилера Chery и продали 10 автомобилей при затратах 117 420 ₽ и ДРР 0,5%.