Рост выручки на Ozon в 3,7 раза для производителя автозапчастей
Разработали стратегию продвижения на маркетплейсах для производителя автозапчастей: выручка на Ozon выросла в 3,7 раза, запущен магазин на Wildberries, доля брака сократилась на 60%.
Задача
Продажи на маркетплейсах были неравномерны, отсутствовала единая стратегия оформления карточек, рекламные бюджеты тратились неэффективно, высокий процент брака из-за логистики. Цель — увеличить выручку в 2 раза за 12 месяцев и сделать канал стабильно прибыльным.
Решение
Провели аудит и унификацию карточек, внедрили аналитику юнит-экономики и мониторинг цен. Запустили рекламные кампании под специфику каждой площадки, оптимизировали упаковку и логистику. Открыли магазин на Wildberries с гибридной моделью FBO+FBS и WMS-системой для синхронизации остатков.
Результат
- ×3,7 Рост выручки на Ozon
- 50% Продажи на Wildberries относительно Ozon
- −30% Снижение логистических расходов
- −60% Снижение претензий по браку
Выручка на Ozon выросла в 3,7 раза, продажи на Wildberries достигли 50% от оборота Ozon. Логистические расходы сократились на 30%, доступность товара достигла 99%, ассортимент расширен вдвое.
5 место в категории Производитель автозапчастей → Контент
Похожие кейсы
Рекламная кампания Haval в Telegram: рост конверсий в 4 раза и 2,6 млн вирального охвата
Персонализированные креативы в Telegram-каналах конкурентов увеличили конверсию переходов в 4 раза и дали 2,6 млн вирального охвата.
Пользователей iOS Авто.ру стало в 2 раза больше при той же стоимости звонка
Запустили продвижение приложения Авто.ру в VK Рекламе и увеличили долю пользователей iOS в 2 раза при сохранении стоимости звонка.
Время рулить приключениями
Создали рекламный ролик о путешествиях на автомобиле для Ростуризма, который собрал более 100 млн просмотров на YouTube и Яндекс Видео.
BMW. «Опера без границ»
Инклюзивный open-air для BMW: вибрационные рюкзаки и сурдоперевод сделали оперу доступной для глухих гостей, мероприятие посетили более 8000 человек.
Как креативная концепция и омниканальный подход помогли вдвое увеличить продажи
Омниканальная стратегия продвижения антифризов Felix увеличила продажи кастомной линейки в два раза.
Hyundai Santa Fe: управляй силой мысли
На Московском международном автосалоне 2018 агентство Family создало для Hyundai интерактивную активацию, где посетители управляли Santa Fe силой мысли: 4875 человек приняли участие, 194 записались на тест-драйв.