С 0 до стабильной системы продаж в «чистом поле» за 4 месяца. Продвижение ЖК в Мариуполе с ДРР 1,7%

Задача

Молодой застройщик в новом регионе без исторических данных и воронки продаж нуждался в стабильной лидогенерации из digital. Требовалось обеспечить CPL до 1500 ₽, CPQL до 3000 ₽ и ДРР не выше 5% в условиях высокой конкуренции с федеральными игроками.

Решение

Запустили параллельное тестирование гипотез в VK Ads и Яндекс Директ, используя квизы и лид-формы для квалификации заявок. Применили нестандартный креатив в стиле советских плакатов, который повысил CTR в 2,5 раза и снизил CPL на 40%. Отказались от дорогого таргетинга на Москву в пользу локальной аудитории и регионов РФ, что дало более дешёвые лиды.