С нуля до сети: как мы развивали сеть пансионатов для пожилых с помощью поискового маркетинга
Выстроили каналы лидогенерации для сети пансионатов — достигли ROMI 390% и расширили сеть с 2 до 6 филиалов
Задача
Создать устойчивый поток целевых заявок для сети пансионатов, уйти от зависимости от дорогих агрегаторов, выстроить репутацию в сложной нише
Решение
Применили комплексную стратегию: глубокая переработка сайта с упором на E-E-A-T и создание узкоспециализированных посадочных страниц, оптимизация карточек в Яндекс.Картах, контекстная реклама с акцентом на эмоциональные триггеры аудитории, работа с репутацией (SERM). Использовали естественный линкбилдинг, расширили прайс в карточках ключевыми запросами, создали «гибридные» лендинги, сочетающие информацию и CTA.
Результат
Достигнут CPL 2 550 рублей при KPI 3 000 рублей, стоимость заселения 10 200 рублей (на 32% ниже, чем с агрегаторов), ROMI 390%. Количество уникальных заявок — 2 494, сеть расширилась с 2 до 6 филиалов.