Сделали +25% к выручке в онлайн-школе в период глобального спада в нише

Задача

Низкая конверсия в продажи (15%) и нестабильная выручка около 500 тыс. рублей за запуск. Требовалось увеличить выручку до 1,2–1,5 млн рублей.

Решение

Провели анализ целевой аудитории и выявили два сегмента: мамы и специалисты (педиатры, неонатологи и др.). Сфокусировались на специалистах как на более целевых, создали отдельные воронки для каждого сегмента. Для мам использовали личный блог руководителя, для специалистов — блог школы и рекламу в Instagram и ВКонтакте. Запустили рекламные кампании, но из-за блокировки Instagram перенесли трафик в ВКонтакте.