Сезонные кампании MAYRVEDA Kislovodsk увеличили сумму броней на 35% в низкий сезон

Задача

Ярко выраженная сезонность спроса на оздоровительный отдых в Кисловодске приводила к падению бронирований до 48% в низкий сезон. Требовалось нивелировать просадку без демпинга и дополнительного бюджета, сохранив премиальное позиционирование.

Решение

Разработали два сезонных предложения — «Летний детокс» и «Зимний детокс» — с отдельными лендингами и креативами, основанными на ценностях аудитории в конкретный сезон. Кампании запустили во всех каналах brandformance-маркетинга (Яндекс.Директ, VK Ads, Промостраницы, программатик) с таргетингом на обеспеченную аудиторию, уже знакомую с брендом или конкурентами. Сезонное продвижение отделили от регулярного на уровне сегментов, чтобы избежать каннибализации.