Сезонный антикризисный маркетинг: как сменить курортный имидж отеля на горнолыжный за 90 дней
Перестроили маркетинг отеля Green Flow в межсезонье — получили 716 целевых лидов за 90 дней
Задача
Нужно было перестроить маркетинг отеля в межсезонье: развернуть спрос в сторону зимнего отдыха, сохранить бренд и лояльную аудиторию, не увеличить бюджет и не потерять осеннее бронирование
Решение
Разработали перформанс-стратегию: перестроили структуру рекламного кабинета, разделив кампании по сезонам и сегментам спроса; очистили и переобучили аналитику, фокусируясь на макроконверсиях; разделили воронки привлечения для брендового, тёплого и холодного трафика; начали формировать зимний спрос осенью; подготовили все элементы для масштабирования рекламы к зимнему пику
Результат
За 90 дней получено 716 целевых лидов, CPA удержан на уровне 5 000 ₽ в среднем по кварталу, в октябре достигнуто 277 лидов при CPA 4 624 ₽, в ноябре зафиксирован максимальный объём кликов — 93 014
Похожие кейсы
То взлеты, то падения: зависимость рекламного посыла в туризме от скачков доллара
Адаптация рекламных посылов в контекстной рекламе под колебания курса валют для Level.Travel привела к превышению объёма продаж в 2 раза
Контекстная реклама для UFS.Travel
Повысили доход онлайн-сервиса в 2,2 раза и транзакции в 2,4 раза, снизили CPO в Google на 19%, увеличили транзакции и установки приложений
Уральские авиалинии: как системный performance и перестройка Яндекс.Директа увеличили доход и бронирования от новых пользователей более чем в 2 раза
300-летие Екатеринбурга
Организовали продвижение 300-летия Екатеринбурга в соцсетях, сделав горожан активными участниками праздника
MDM и MAYRVEDA: Как увеличить количество броней на 142% благодаря brandformance-подходу
Повысили загрузку MediSpa-отеля MAYRVEDA Kislovodsk и окупаемость маркетинга: количество броней увеличено на 375%, средняя ежемесячная сумма броней — на 484%
Проложили прямой маршрут из Директа в пушистые объятия альпак!
Разработали стратегию продвижения для сети семейных парков «Симба» — расширили присутствие с одного парка до 12 городов России