Система внешнего трафика для маркетплейсов: рост продаж и выход на целевой ROI
Построили систему внешнего трафика для брендов на маркетплейсах, обеспечив стабильный рост продаж и выход на целевой ROI при масштабировании.
Задача
Бренды на маркетплейсах столкнулись с ограничением масштабирования продаж из-за роста конкуренции и удорожания внутренней рекламы. Требовалось выстроить управляемую систему внешнего трафика, способную обеспечить стабильный рост продаж и удержание целевого ROI при увеличении объёмов.
Решение
Реализовали трёхуровневую структуру трафика: брендовый поиск, категорийный спрос и автотаргетинг. Внедрили модель управления ассортиментом с ограниченным числом продвигаемых позиций и регулярной ротацией. Настроили сквозную аналитику с разделением источников и учётом отложенных продаж. Провели мультиплатформенный тест на Ozon, Яндекс.Маркете и Wildberries, определив приоритетные площадки для разных товарных ниш.
Результат
В категориях с высоким средним чеком целевой ROI достигался быстрее, что позволило раньше перейти к масштабированию. В категориях с низким чеком после периода накопления данных и стабилизации стоимости заказа масштаб нарастал быстрее за счёт частотности спроса.
Похожие кейсы
3916 продаж с помощью игры про уборку для бренда Luscan
Разработали интерактивную игру «Luscan: Миссия „Кря!“» для продвижения средств для уборки, что принесло 3916 продаж и 702 собранных email.
Видеоконтент для «Протеин»: 4 года рубрик, лояльность и продажи
Разработали контент-стратегию и сняли сотни видеороликов для сообщества бренда «Протеин», что привлекло лояльных подписчиков и обеспечило регулярные продажи.
SMM для SvetoCopy: +1500 подписчиков в месяц
Разработали SMM-стратегию для бренда SvetoCopy: охват 650 000+ в месяц и +1500 подписчиков.
GEO-продвижение «РУСФЛАГ»: рост AI-видимости до 38,82%
GEO-продвижение вывело «РУСФЛАГ» в лидеры ответов нейросетей: AI-видимость бренда выросла до 38,82%.
SMM для Melwin: +6 000 подписчиков за полгода и рост вовлечённости
Обновили SMM-стратегию премиального корма Melwin и привлекли более 6 000 подписчиков за полгода, увеличив вовлечённость.
2389 новых подписчиков со средней ценой подписки 104 рубля в сообщество завода по производству БАД.
Привлечено 2389 новых подписчиков в сообщество ВКонтакте со средней стоимостью подписки 104 рубля для федерального производителя БАД.