Скретч-карта вместо «Колеса фортуны»: конверсия в контакт выросла на 16,84%
Замена механики сбора контактов «Колесо фортуны» на скретч-карту для магазина аудиотехники повысила конверсию в контакт на 16,84% в декабре.
Задача
На второй год работы механики «Колесо фортуны» собираемость контактов начала снижаться. Требовалось обновить визуал и протестировать альтернативный способ сбора, чтобы увеличить показатели за счёт эффекта новизны.
Решение
Вместо «Колеса фортуны» запустили виртуальную скретч-карту: посетитель стирал защитный слой, видел промокод и оставлял контакты для его получения. Механики тестировали поочерёдно — по 15 дней каждая — в декабре, в сезон высокого спроса, чтобы не перегружать пользователей сплит-тестом.
Результат
- +16,84% Конверсия в контакт (скретч-карта против «Колеса фортуны», декабрь)
- 2,43% Конверсия в контакт «Колеса фортуны» (декабрь)
- 2,84% Конверсия в контакт скретч-карты (декабрь)
- 1,5 млн Посетители сайта за месяц
В декабре скретч-карта показала конверсию в контакт 2,84% против 2,43% у «Колеса фортуны» — рост на 16,84%. Однако к февралю конверсия скретч-карты упала в 2,5 раза, и «Колесо фортуны» оказалось в среднем в 2 раза эффективнее. Гипотеза о долгосрочном преимуществе новой механики не подтвердилась.
4 место в категории Интернет-магазин → Контент-маркетинг
Похожие кейсы
Как креативная концепция и омниканальный подход помогли вдвое увеличить продажи
Омниканальная стратегия продвижения антифризов Felix увеличила продажи кастомной линейки в два раза.
Точка входа в категорию: путь Агуши
Data-driven programmatic-кампания для Агуши охватила 50% молодых мам ежемесячно и снизила стоимость уникального пользователя в 10 раз по сравнению с промо в роддомах.
Промо-сайт с рецептами для сыра «Сиртаки» от «Нева Милк»
Обновили промо-сайт с рецептами и запустили рекламную кампанию для сыра «Сиртаки»: время на сайте выросло на 24%, привлекли 95 000 новых посетителей.
Brandformance-продвижение VILLARTEC: брендовые запросы выросли на 216%
Комплекс Brandformance-инструментов для VILLARTEC увеличил брендовые поисковые запросы на 216% за год.
Рост продаж VILLARTEC на 3 429% после выхода на рынок садовой техники
Комплексное продвижение нового бренда садовой техники VILLARTEC принесло рост продаж на 3 429% за год.
Online-to-offline (бренд Askona)
Digital-кампания Askona привела 14% увидевших рекламу в офлайн-магазины и увеличила посещаемость сайта на 25,8%.