Снижение стоимости лида для ГК «Строитель» с 4 300 до 1 450 ₽ за 7 месяцев

Задача

Привлечь целевых B2B-заказчиков на крупные заказы по двум направлениям: промышленное строительство (здания от 1000 м² из металлоконструкций) и оптовые поставки бетона и ЖБИ. Требовалось снизить стоимость лида в высококонкурентной нише и увеличить долю обращений от юридических лиц и застройщиков.

Решение

Сделали ставку на экспертность и прозрачность ценообразования. В объявлениях использовали жесткие фильтры («от 1000 м²»), чтобы отсечь мелкие заказы, и подчеркивали выгоду работы напрямую с заводом: отсутствие наценок, ГОСТ, собственная лаборатория. Применили гибридную стратегию в Яндекс Директе: поиск для горячих запросов, Мастер кампаний с оплатой за конверсию для охвата в сетях. Провели минусацию розничных фраз, чтобы сосредоточиться на оптовых запросах.