Снижение стоимости лида на 50% для ИП Березин Владимир Алексеевич

Задача

Компания-провайдер казначейского сопровождения госконтрактов и гособоронзаказа столкнулась с чрезмерно дорогими лидами (10 000–12 000 ₽ за обращение) при работе с другим подрядчиком. Требовалось снизить стоимость заявки, сохранив стабильный поток обращений.

Решение

Провели аудит рекламных кампаний, выявили неэффективные каналы и портрет целевой аудитории. Создали новые поисковые кампании, разделив их по категориям услуг, запустили кампании на основе Look-alike и ретаргетинга. Подключили динамический коллтрекинг для детальной статистики по звонкам и еженедельно оптимизировали кампании, исключая нецелевые показы и добавляя дешёвые запросы.