Снижение стоимости лида в 2 раза для Vuforia Engine в Яндекс Директе

Задача

Требовалось организовать коммерческое продвижение программного комплекса Vuforia Engine в Яндекс Директе для сбора заявок на покупку. Основная сложность — неоднородная аудитория: продукт искали как разработчики дополненной реальности, так и те, кому нужен готовый разработчик.

Решение

Разработали поведенческую карту пользователей на основе вебвизора и разделили аудиторию на целевых разработчиков и нецелевых посетителей. Исключили нерелевантные запросы и отключили РСЯ, которая давала много трафика, но не приводила к заявкам. Скорректировали заголовки и тексты объявлений, чтобы отсечь нецелевые переходы внутри коммерческих запросов.