Снижение стоимости лида на 50% для услуг казначейского сопровождения

Задача

Компания-провайдер казначейского сопровождения госконтрактов и гособоронзаказа получала чрезмерно дорогие лиды (10 000–12 000 ₽ за обращение) при работе с другим подрядчиком. Требовалось снизить стоимость заявки, сохранив стабильный поток обращений.

Решение

Провели аудит рекламных кампаний, выявили неэффективные каналы и уточнили портрет целевой аудитории. Создали новые поисковые кампании по категориям услуг, запустили кампанию на основе Look-alike и ретаргетинг. Подключили динамический коллтрекинг для детальной аналитики звонков. Еженедельно оптимизировали кампании, исключая нецелевые показы и некачественные запросы, а также добавляли дешевые семантически близкие запросы.