Снижение стоимости заявки в 6 раз для VIP-туроператора
Снизили стоимость заявки с 22 000 до 3 600 рублей за 5 месяцев для туроператора премиум-сегмента через многоступенчатую рекламную стратегию.
Задача
Привлечь первых клиентов из холодного трафика для VIP-туроператора, работающего только через сарафанное радио, без возможности использовать данные существующих клиентов.
Решение
Протестировали три подхода: сайт с таргетингом, квиз и возврат к улучшенному сайту с медийной рекламой. Наиболее эффективной оказалась связка медийной рекламы для знакомства с брендом и последующего ретаргетинга на сайт.
Результат
- 22 000 → 3 600 Стоимость заявки снижена с 22 000 до 3 600 рублей
- 70% → 35% Снижение отказности сайта с 70% до 35%
Стоимость заявки снижена в 6 раз — с 22 000 до 3 600 рублей, отказность сайта уменьшена вдвое.
Ещё 42 кейса в категории Турагентство → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
UGC-видео для Отелло: бронирования выросли в 5 раз, стоимость снизилась на 47%
Создали UGC-видео для приложения Отелло и за 7 месяцев увеличили бронирования в 5 раз, снизив стоимость бронирования на 47%.
Отелло — спецпроект «Кринж в большом городе»
Создали квиз о кринжовых памятниках 10 городов России для сервиса бронирования Отелло, чтобы повысить знание бренда и мотивировать путешествия.
Funny local: открой для себя другой Питер
Сняли 3 видео-трейлера о нестандартных маршрутах по Петербургу, чтобы привлечь местных жителей и показать город с разных сторон.
«Катай дома»
Размещены рекламно-информационные материалы и видеоконтент в рамках кампании «Катай дома», охватив более 4 000 000 человек в аэропорту «Шереметьево» и 8 796 385 уникальных пользователей на YouTube
«Блог-тур для китайских туристов»
Организовали блог-туры китайских блогеров в Москву и получили 45 млн просмотров роликов.
Союз на небесах: Коллаборация дейтинг-сервиса Мамба и авиакомпании Победа
Мамба и авиакомпания «Победа» провели спид-дейтинг на борту самолёта: охват публикаций о проекте составил 4,2 млн, а OTS кампании — 54 млн.