Снижение стоимости заявки в 6 раз для VIP-туроператора
Снизили стоимость заявки с 22 000 до 3 600 рублей за 5 месяцев для туроператора премиум-сегмента через многоступенчатую рекламную стратегию.
Задача
Привлечь первых клиентов из холодного трафика для VIP-туроператора, работающего только через сарафанное радио, без возможности использовать данные существующих клиентов.
Решение
Протестировали три подхода: сайт с таргетингом, квиз и возврат к улучшенному сайту с медийной рекламой. Наиболее эффективной оказалась связка медийной рекламы для знакомства с брендом и последующего ретаргетинга на сайт.
Результат
- 22 000 → 3 600 Стоимость заявки снижена с 22 000 до 3 600 рублей
- 70% → 35% Снижение отказности сайта с 70% до 35%
Стоимость заявки снижена в 6 раз — с 22 000 до 3 600 рублей, отказность сайта уменьшена вдвое.
10 место в категории Турагентство → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
То взлеты, то падения: зависимость рекламного посыла в туризме от скачков доллара
Адаптировали рекламные посылы Level.Travel под колебания курса доллара и увеличили объём продаж в 2 раза.
Отелло: бронирования выросли на 170%, конверсия — в 2,7 раза при CPO 2600 ₽
Для сервиса бронирования Отелло построили систему управления контекстной рекламой с AI-генерацией фидов и увеличили бронирования на 170%, а конверсию — в 2,7 раза при CPO 2600 ₽.
Рост броней MAYRVEDA Kislovodsk на 142% благодаря brandformance-подходу
Комплексное продвижение MediSpa-отеля MAYRVEDA Kislovodsk позволило увеличить количество броней на 142% и снизить стоимость брони на 9,26% за год.
Курорт Армхи: +36% конверсии в бронирования и системный digital-маркетинг
Для курорта Армхи разработали системный digital-маркетинг, внедрили сквозную аналитику и квиз, что увеличило конверсию сайта в заявку на 36%.
Более 90 000 посетителей на портале «Знакомьтесь, Нижний»
Запустили контекстную и таргетированную рекламу для туристического портала «Знакомьтесь, Нижний» и привлекли более 90 000 пользователей за полгода.