Снижение цены заявки в 4,5 раз за 2 месяца по контекстной рекламе

Задача

Требовалось увеличить количество заявок по контекстной рекламе, снизить стоимость конверсии и клика, уменьшить процент скликиваний и отказов, а также повысить узнаваемость бренда.

Решение

Проведен глубокий анализ сайта и рекламных кампаний, выявлена неэффективность тестирования гипотез предыдущим подрядчиком. Создана новая структура рекламных кампаний с разделением на категории, товары и потребности. Проведена работа над ключевыми словами: удалены мусорные запросы, сформирован расширенный список минус-слов (добавлено 10500 позиций). Кампании запускались поэтапно, начиная с поиска и одной группы товаров, с последующим масштабированием на регионы.