Снизили CPL на 40% и утроили заявки в автобизнесе. Кейс Webit и JPTrade

Задача

Компания, ранее специализировавшаяся на поставках автомобилей из Японии и Кореи, столкнулась с санкциями и была вынуждена переориентироваться на китайский автопром. Требовалось увеличить количество лидов при сохранении стоимости привлеченного клиента на фоне выхода на высококонкурентный рынок.

Решение

Бюджет перераспределен в пользу китайских автомобилей с сохранением рекламы старых направлений. Использованы охватная реклама в РСЯ и поисковая реклама для разных этапов воронки. Применены стратегии оплаты за клики для снижения CPL, а также запущен «Мастер Кампаний» для продвижения популярных моделей. УТП в объявлениях подчеркивали 18-летний опыт и прозрачность сделок. Позже добавлено направление мотоциклов с отдельными кампаниями.