Снизили CPO на 30% с помощью внешнего трафика и локальных сегментов на Wildberries
Снизили CPO на 30% для бренда интерактивных игрушек Alilo за счёт привлечения новой аудитории
Задача
Необходимо было увеличить продажи детских товаров и снизить CPO, так как внутренние инструменты маркетплейсов не обеспечивали достаточного притока новой аудитории
Решение
Сосредоточились на Wildberries, использовали CDP для сборки сегментов новой аудитории, запускали сезонные акции и обновляли креативы. Тестировали разные сегменты, в том числе узкие категории и аудиторию покупателей сопутствующих товаров. Применяли модель атрибуции post click 7 дней и анализировали LTV пользователя
Результат
Снижение CPO на 30%, ROAS > 5, CTR = 1,19%. Бренд получил много положительных отзывов о товаре