Снизили ДРР до 4% и увеличили средний чек на 14% для бренда косметики на Ozon
Снизили долю рекламных расходов с 24% до 4% и увеличили средний чек на 14% для премиального бренда косметики на Ozon за три месяца.
Задача
Бренд косметики выше среднего ценового сегмента недавно вышел на Ozon и столкнулся со стагнацией продаж, медленным ростом выручки и высокой долей рекламных расходов. Требовалось повысить операционную маржинальность и узнаваемость бренда на маркетплейсе в условиях конкуренции с более дешёвыми и известными игроками.
Решение
Рассчитали воронку продаж и юнит-экономику, определили приоритетные товары. Разработали позиционирование и единую структуру карточек на основе анализа конкурентов и отзывов. Протестировали все инструменты внутренней рекламы Ozon, управляли участием в акциях с контролем маржинальности, запустили программу лояльности «Бонусы продавца» и рассылку по ней. Для новинок провели комплексное SEO-продвижение.
Результат
- 24% → 4% Доля рекламных расходов (ДРР)
- +14% Средний чек
- +13% Средняя выручка за неделю
- 4% Конверсия в заказ из рассылки бонусов
За три месяца доля рекламных расходов снизилась с 24% до 4%, средняя недельная выручка выросла на 13%, средний чек — на 14%. Конверсия в заказ из рассылки бонусов составила 4%, при этом 90% бонусов не списываются. Новинки проиндексированы по основным запросам, разработано позиционирование для пяти категорий.
7 место в категории Производитель косметики → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Выручка сети BarbarossA выросла на 39% до 450 млн рублей
Продвижение сети барбершопов BarbarossA принесло рост выручки на 39% до 450 млн рублей и увеличение продаж косметики в 3 раза.
Продажи Darkrain выросли в 5 раз за 6 лет продвижения
Комплексное продвижение Darkrain за 6 лет увеличило продажи в 5 раз и клиентскую базу в 10 раз — до 80 тысяч.
Реклама «585*ЗОЛОТОЙ» с Павлом Деревянко повысила знание бренда на 31%
Сняли фэнтези-ролик с Павлом Деревянко для ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ»: знание бренда выросло на 31%.
Сеть барбершопов «Барбаросса» выросла вдвое за год
Сеть барбершопов «Барбаросса» выросла в 2 раза за год: открыто 15 новых точек, запущена косметика и академия.
Помада со вкусом пельменей для Sибирской коллекции
Выпустили гигиеническую помаду со вкусом пельменей для Sибирской коллекции и привлекли более 10 000 новых участников программы лояльности.
Сайт сети салонов красоты «Апельсин»: онлайн-запись и каталог из 100+ услуг
Разработали сайт с онлайн-записью и каталогом из 100+ услуг для сети салонов красоты «Апельсин».