Снизили ДРР со 140% до 20% и увеличили выручку до 1 076 970 ₽ для интернет-магазина одежды

Задача

Интернет-магазин брендовой одежды использовал инфлюенс-маркетинг, но хотел диверсифицировать трафик и запустить контекстную рекламу. Предыдущий подрядчик не справился: доля рекламных расходов достигала 140%, стоимость заказа — 21 134 ₽, а выручка составляла всего 71 090 ₽.

Решение

Провели аудит сайта и повысили конверсию с 0,03% до 0,62%. Пересобрали структуру кампаний: запустили товарные кампании по фиду с оплатой за конверсии, сделали ставку на витальные запросы для защиты бренда и протестировали продвижение отдельных трендовых товаров. Неэффективные гипотезы отключали, бюджет перераспределяли в пользу работающих инструментов.