Снизили стоимость лида для промышленной санитарии на 20% ниже KPI за 3 недели

Задача

Клиент — поставщик промышленной санитарии с 25-летним стажем — столкнулся с критическим превышением стоимости лида: при бюджете 60 000 руб. в месяц цена заявки достигала 22 000 руб., что втрое выше KPI. Стандартные настройки контекстной рекламы не давали результата из-за нецелевого трафика и низкой конверсии сайта.

Решение

Полностью заменили посадочную страницу на квиз для расчета стоимости и получения КП, что перевело фокус с покупки на сервис. Перевели кампанию в Яндексе на оплату за конверсии с автотаргетингом, исключив слив бюджета на случайные клики. Добавили лид-магнит — презентацию с характеристиками оборудования, полезную для согласования внутри компании клиента.