Снизили стоимость заявки на тест-драйв FAW с 15 000 ₽ до 2700 ₽ и увеличили визиты в салон
Снизили стоимость заявки на тест-драйв FAW с 15 000 до 2 700 ₽ за счет внедрения аналитики и JTBD-подхода.
Задача
Снизить стоимость заявки на тест-драйв и увеличить количество реальных визитов в автосалон при неэффективной рекламе и отсутствии аналитики.
Решение
Настроили UTM-метки и call-tracking для отслеживания источников лидов, создали раздельные кампании для поиска, РСЯ и ретаргетинга. Провели исследование мотиваций аудитории по методологии Jobs To Be Done и подготовили креативы под конкретные боли клиентов. Затем оптимизировали кампании на реальные визиты в офис, передавая офлайн-конверсии в Яндекс Метрику.
Результат
Стоимость квалифицированной заявки снизилась до 2 700 ₽, конверсия 'заявка → визит' составила 25% в первую неделю.
Похожие кейсы
Как креативная концепция и омниканальный подход помогли вдвое увеличить продажи
Повысили узнаваемость бренда и увеличили продажи антифризов «Felix» — рост брендовых запросов на 43% за год
Как мы опустошили склады 4 дилеров топовой мототехники за 3 месяца продвижения
Снизили CPL в 2,5 раза и увеличили количество заявок на 80% для дилера мототехники BRP
Как снизить стоимость лида на 64% в контекстной рекламе у регионального дилера Mercedes-benz
Снизили цену целевого лида на 63,9% для дилера Mercedes-Benz, сохранив необходимый объём трафика
ŠKODA WAGNER. Снизили CPA в 2,1 раза в контекстной рекламе
Снизили CPA в 2,1 раза для автомобильного бренда ŠKODA за счёт оптимизации рекламных кампаний и создания нового лендинга
Реклама без пробуксовки: как мы годами держим CAC ниже 10 000 ₽ в прокате авто
Обеспечили стабильный поток заявок для компании по прокату автомобилей — CAC 5 591 ₽, ROMI 527 %
Как получать больше клиентов из Яндекс Директ. Ниша СТО
Настроили рекламу в Яндекс Директ для автосервиса, обеспечив стабильный поток заявок с продающими запросами.