Снизили стоимость заявки на 39% для CRM-системы «Мой Класс»
Снизили стоимость заявки на 39% и увеличили их количество на 10% для CRM-системы «Мой Класс» с помощью таргетированной рекламы.
Задача
Привлечь качественный трафик, регистрации и новых пользователей CRM-системы для школ и детских центров в узком B2B-сегменте, где продукт не покупают с первого касания.
Решение
Протестировали три воронки: от таргетинга ВКонтакте с прогревом в группе до лид-форм в VK Рекламе и использования презентации CRM как лид-магнита. Постоянно искали новые аудитории через парсинг, look-alike и ретаргетинг, чередовали подходы для холодной и теплой аудитории, чтобы избежать выгорания.
Результат
- 3022 ₽ Стоимость заявки (CPL) после оптимизации
- −39% Снижение стоимости заявки относительно первоначальной воронки
- +10% Рост количества заявок относительно первоначальной воронки
В итоге по сравнению с первоначальной воронкой количество заявок выросло на 10%, а стоимость заявки снизилась на 39% — до 3022 рублей.
Ещё 72 кейса в категории Разработчик ПО → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Rain Wi-Fi
Tele2 установил в Петербурге 4G-генераторы, работающие от дождя, и более 130 000 человек подключились к бесплатному Wi-Fi.
Приоритет: ребрендинг и комплексное сопровождение федеральной программы
Разработали цифровую платформу для программы «Приоритет 2030»: весь процесс от подачи заявок до выдачи грантов переведён в онлайн, а согласование изменений сократилось до недели.
ФинКод: платформа для изучения финансовой и инвестиционной грамотности от ВТБ Мои Инвестиции
Создали образовательную платформу ФинКод внутри Telegram для ВТБ Мои Инвестиции и привлекли 28 000+ учеников, которые провели на платформе 25 000+ часов.
AR «Строки» в московском метро
AR-кампания в московском метро привлекла более 80 000 пользователей на лендинг сервиса «Строки» от МТС.
Digital-кампания «Яндекс ищет стартапы» для Яндекса
Собрали 500 заявок от стартапов для Яндекс.Акселератора за 2 недели вместо месяца и перевыполнили KPI в два раза.
Разработка AR-приложения Wifire
Разработали AR-приложение, которое оживляет новогодние сувениры Wifire и дарит партнёрам интерактивное поздравление с шаром предсказаний.