Сократили CPL для ЖК «Яркий» в 3,7 раза с помощью сквозной аналитики
Сквозная аналитика и data-driven подход помогли сократить CPL для ЖК «Яркий» в 3,7 раза — с 19 166 до 5 165 ₽ за квалифицированного лида.
Задача
После отмены ипотеки с господдержкой летом 2024 года стоимость квалифицированного лида по проекту «Яркий» выросла до 19 166 ₽, что вдвое превышало KPI. Требовалось повысить эффективность лидогенерации в VK Ads.
Решение
Провели глубокий анализ предыдущих кампаний через связку Calltouch и AmoCRM, выявили неэффективные сегменты и перешли к data-driven сегментации на основе поведенческих паттернов и JTBD. Перезапустили кампании с акцентом на лид-формы и суперточные аудиторные сегменты: ретаргетинг, look-alike, геолокацию по ЖК конкурентов и семейные аудитории. Для каждого сегмента готовили персонализированные креативы, оперативно отключали неэффективные связки и корректировали бюджеты.
Результат
- 19 166 → 5 165 ₽ Средний CPL за квалифицированного лида
- 156 Квалифицированные лиды
- 3 Прямые сделки
- 1 818 ₽ Минимальный CPL по лидам
За период июль–декабрь 2024 года получено 443 первичных лида, из них 156 квалифицированных, что привело к трём прямым сделкам. Средний CPL за квалифицированного лида снизился в 3,7 раза — до 5 165 ₽, ДРР составил 3,59.
Ещё 49 кейсов в категории Застройщик → Интеграция CRM/ERP
Похожие кейсы
Как мы привели более 100 миллионов рублей для агентства элитной недвижимости в Москве One Moscow
Настроили таргетированную рекламу в Facebook для агентства элитной недвижимости One Moscow и получили сделки на 100+ млн рублей за 5 месяцев.
97 проданных квартир за 8 месяцев контекстной рекламы для СМУ-1
Избавились от фейковых заявок конкурентов и продали 97 квартир за 8 месяцев контекстной рекламы, снизив среднюю цену заявки до 1500 ₽.
VR-тур сократил цикл сделки в 2 раза для ЖК Глобал Вижн
VR-тур и 3D-шоурум для ЖК Глобал Вижн Девелопмент сократили цикл сделки в 2 раза и время встречи с 60 до 30–40 минут.
«Город на реке Тушино — 2018»
Комплексное продвижение ЖК «Город на реке Тушино-2018» с использованием контекстной, таргетированной и programmatic-рекламы позволило выполнить план по обращениям на 133% и снизить стоимость целевого обращения на 38%.
Промо-кампания ЖК «Страна Заречная» принесла 104 заявки на квартиры
Промо-кампания с гигантскими тапками для ЖК «Страна Заречная» принесла 104 заявки на квартиры и более 3 млн просмотров.
Продвижение жилых комплексов ДСК-1: 8 лет мультиканального лидгена
Провели комплексное продвижение жилых комплексов для «ДСК-1» — компания стала крупным региональным застройщиком за 8 лет сотрудничества