Стабильные продажи курсов для Института психологии: 6 млн ₽ выручки

Задача

Онлайн-школа работала по модели запусков: ежемесячно новые вебинары и продукты, что требовало больших ресурсов спикера, вызывало стресс в команде и приводило к нестабильным продажам. Требовалось изменить модель продвижения на устойчивую, не привязанную к спикеру, обеспечить постоянный приток платежеспособных лидов и поднять продажи флагманских курсов.

Решение

Разработали и протестировали офферы через квиз-воронку: провели анализ конкурентов, интервью с клиентами, составили 6 вариантов предложения, выбрали 3 для теста. Запустили рекламу на 3 посадочные страницы, выявили лучший оффер с ценой лида 300-600 руб. Затем рассчитали юнит-экономику, установили KPI и запустили 3-месячный тест с бюджетом ~300 000 руб., синхронизируясь с отделом продаж каждые 30-50 тыс. руб.