Стоимость лида 524 ₽ для «Светлых окон»: кейс Яндекс.Директ

Задача

В 2024 году рынок пластиковых окон в Тюмени стал крайне конкурентным: десятки игроков, агрессивная реклама, давление на цены. Требовалось при ограниченном бюджете привлекать максимально релевантные заявки от клиентов, готовых к покупке, и показать эффективность ниже средней цены лида по региону (800–2 500 ₽).

Решение

Внедрили единый стратегический подход с сегментацией аудитории по мотивации и боли, а не по демографии. Для каждого сегмента разработали индивидуальный оффер и лендинг, использовали автоматические стратегии с CPA-ограничением вместо ручного управления ставками. Создали единую архитектуру кампаний с общим логическим ядром, что позволило Яндексу быстрее обучаться и точнее находить целевую аудиторию.