Стратегия 360° для инвестиционной компании ALATA: CJM, digital и продажи

PRO M8 ·Alata ·2024

Разработали маркетинговую стратегию 360° для инвестиционной компании ALATA: создали две CJM, digital-стратегию и оптимизировали отдел продаж для масштабирования бизнеса.

Открыть проект

Задача

Инвестиционная компания ALATA росла за счёт личных связей и сарафанного радио, но для выхода в новые регионы требовалась системная маркетинговая стратегия. Отсутствовали CJM, digital-каналы работали слабо, а отдел продаж не понимал, какие лиды считать качественными.

Решение

Провели глубинные интервью и построили две карты клиентского пути — для инвесторов и покупателей активов. На их основе разработали экосистему каналов: SEO, контекст, SERM, PR, офлайн-мероприятия — с единым медиапланом на 2025 год. Провели аудит отдела продаж, внедрили скрипты и систему контроля качества, а также создали action-план с KPI для поэтапного запуска.

Результат

ALATA получила единую стратегию, сократившую время доведения клиента до сделки, и прозрачную систему KPI для оценки эффективности каналов. Отдел продаж начал работать в связке с маркетингом, а компания вышла из локального бренда в структуру, готовую к масштабированию.

Ещё 28 кейсов в категории Инвестиционная компания → UI/UX-дизайн