Стратегия роста для ремесленного бренда: от маркетплейса к premium-наследию
Разработали стратегию роста для ремесленного бренда: сайт стал центром premium-предложения, а маркетплейс — контролируемым каналом, что снизило зависимость от performance.
Задача
Реклама перестала приносить ожидаемый оборот: стоимость привлечения заказа достигала 31% от медианного чека, а маркетплейс, давая оборот, снижал управляемость и маржинальность.
Решение
Провели исследование экономики, каналов, premium-аудитории и клиентского пути. Предложили развести роли каналов, переупаковать продукт из сувенира в premium-объект с культурным кодом и снизить зависимость от performance за счёт контента, PR, CRM и B2B.
Результат
- 2 200 ₽ Стоимость привлечения заказа
- 1,5 млн ₽ Сумма заказов на сайте
- 2 млн ₽ Сумма заказов на маркетплейсе
Клиент получил стратегическую модель роста: новое позиционирование, прототип сайта, разделение ролей каналов, рекомендации по SKU и 6-месячный roadmap внедрения.
6 место в категории Производитель одежды → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Programmatic DOOH — точно в цель
Запустили первую в России programmatic-экосистему для DOOH и достигли аффинити кампании до 200%.
Ядерные охваты в ТГ с помощью ИИ Агента
ИИ-агент лайкал сторис в Telegram и привёл 25 целевых заявок за месяц без прямой рекламы.
Как всего два push-уведомления за месяц увеличили выручку от чат-бота в 2,5 раза
Запустили чат-бот «Книга рецептов Самоката» и два push-уведомления, что увеличило выручку от пользователей чат-бота в 2,5 раза.
Performance-кампания для EXPEL
Запустили performance-кампанию для Expel на Ozon и Wildberries и увеличили продажи на 506% за месяц.
Авторская экскурсия по местам, связанным с рекламой – «Москва маркетолога»
Создали карту рекламных достопримечательностей Москвы и провели экскурсию для маркетологов: охват проекта составил 10 000, 19 Telegram-каналов сделали анонс.
Чизкейс — PR-проект для студии, когда NDA душит со всех сторон
Студия Клайбер разработала айдентику для собственного позиционирования — концепция «Радости ради» с пластилиновыми маскотами и упаковкой.